个人喝这点酒都没事。就把心放了下来。他们又喝了一会茶水后，李叔就起身结了帐，带着他们俩人向家走去。
到了李叔家落座后，李叔先沏了一壶茶，给每人倒了一杯茶后，就边喝茶边聊起了生意的事。卫文山首先问道，李叔，我的裤子还有多少，李叔道，总共是三千多条，卖了一千多条了，商店里和库房里的加起来，大概还有两千多条吧，大姐夫又说道，剩下的裤子如果我经销给你，你能出什么价，李叔说道，现在市面上货也多了，裤子也没有以前那么好卖了。要不是小卫你来，我还真不要，这样吧，看在咱们是朋友的份上，我说个价你考虑一下。卫文山说，你就说多少钱吧。李叔又说道，这么些个货我吃下来，我也是有风险的。你总得让我风险小点吧，咱们原来的价格是14元，这样吧，我给你10·5元怎么样，卫文山一听，不干了，他就说道；这个价格肯定是不行，最少也的12·5元，李叔又说道，这样吧，我再给你加五毛钱，行就行，不行就拉倒。卫文山又说道，我怎么也是赔了，索性我就图个痛快，我就再多陪五毛，李叔又说道，这已经是我能出的最高价了，卫文山又说道，如果按照你出的这个价格，我就的赔4000多，这样一来我就倾家荡产了。我这裤子的成本就12·5元，再加上运费五毛钱，成本就13元了，如果我赔2000多元，我还能承受，再多我就受不了了。你别看我的产量不小，但那些布都是舍欠布商的。要是这样，我只能把货运回去了。这样一来，谈判就陷入了僵局，沉默了有5分钟，谁都没说话。关兴看了俩人一眼，就说道，要不咱们先去库房点货吧，两个人一听都说，好，咱们先去点货。就这样，关兴和姐夫，
第十二章 首见谈判(3/5)