裤子，要成为以后一段时间内的主流。咱们也要赶紧大量生产。老面料的要减少产量。你回去后，要尽快安排，不要被别人抢占了先机，卫文山说道：你就放心吧，我回去后第一件事，就先去把新面料全都买下来，后面我再定一批，等别人反应过来，就是想追，也的过一阵子了，起码我们可以领先一个月。陈发说道，好，就这么办，关兴的姐夫卫文山又说道：我吃完饭就走，小兴就交给你了，他还小，不懂事，你要多担待点，如果他不听话，该打就打，不要惯着他。陈发接过话说道，哪里的话，我一看到小兴就和他投缘，我早就把他当成亲弟弟了，你就放心吧。
吃完饭后，卫文山也没上楼，就直接走了。关兴跟着陈发上了楼，到了柜台里面，没等陈发说话，关兴就把两包裤子都打开，又把裤子按照不同的颜色分开来，并整齐的码放到货架和柜台里，陈发看到后就说道，小兴你还行，一看你就是行家，这样吧，你先卖一会我看看，说着，他就摘下一个写着工艺两个小字的胸牌，他递给关兴后说道：你戴上这个才能卖货。关兴接过小牌后就戴在了胸前，并面向外站在柜台里，从这一刻开始，关兴站柜台卖货的生涯就正式开始了。
当关兴一站的柜台里，精神就是一振，因为他从小就经常买菜卖冰棍，见了人也不发怵，如果你发怵不精神，就没有人买你的东西了。这也是关兴自己总结的经验。很快就有人来问裤子，关兴就耐心的向顾客介绍着裤子面料的各种优点，还介绍什么肤色穿什么颜色的裤子比较相配，穿多长裤子才算合适，大多数顾客都听从了关兴的建议，卖了裤子后才满意的走了。也就两个多小时，关兴就卖出了六十多条裤子。陈发在一
第十八章 小试牛刀(2/4)