为我们的产品出了问题。不是市场出了问题。或者是技术，或者是质量，或者是价格，或者是服务，必居其一。大家可以想一想，是改正目前的问题容易呢？还是进入一个新领域容易？比如家具业。前段时间看到一份报告，建议公司进入家装行业，我个人不同意这样的转变，凭什么认为我们在家装业可以站住脚，搞出比现在更红火的局面？我不太相信。相反。我们立足于现在的产品，立足于现在的市场，从技术、成本、质量等方面入手，苦练内功。做到人无我有，人有我廉，人廉我精，完全是可以实现的！因为我们有比较完善的软硬件资源，以现在的这堆厂房设备，这堆人就行！但如果我们贸然进入新领域。且不说其他，投资就是一个大问题。前段时间搞了个问卷调查，其中关于公司发展方向的回答基本是两类，一类认为应当大踏步进退，以壮士断腕的决心开发新市场，新产品。第二类则主张立足现在的产品和市场谋发展。我个人赞同第二种意见。
“同志们，我讲这些，不是否定新产品新市场的开发。目前研究所在研的新产品有上百种，其中绝大多数，我统计了一下，在研的产品有91%是现有三大系列的延伸，这种局面的形成既是客观因素所促进，也符合公司的实际情况。其实就是李总所讲的“两个扩大”。第一个扩大叫做市场扩大，意思是什么呢，就是把现有市场扩大。比如我们在东湖，原先的份额是30%，现在搞到40、50%。第二种叫扩大市场，这就有进入新领域的味道了，但是我还是主张有限扩大，比如车辆零部件吧，原先我们做变速箱，做仪表盘，做各种管件，现在我们可不可以再多开发几个，比如座椅。原先我们重点是重车和中卡轻卡
第142章营销六(5/9)