作为从成立之日起就一直是联合国及其下属机构合作公司的德纳集团通过联合国援助项目将自己的销售触角深入了世界许多地方，成长为一家大型跨国机械设备提供商。而这次联合国开发计划署首次在中国采购设备的对象自然引起了该集团的注意。经过初步评估，他们觉得一拖定位中低端的产品能够与本集团定位比较高端的定位形成优势互补，共同开拓市场。
而老朋友罗肯斯代表，这位对华夏友好并且感情深厚的老先生与德纳集团创始人兼公司董事长麦克唐纳是多年的老友，在他的牵线搭桥下，德纳集团这才正式与一拖方面展开了接触。
这天，德纳集团全球高级副总裁兼国际事业部总裁约瑟罗斯特率领小组，在国家外经贸部业务司司长荆海鹏和机械工业部政策司司长张大海的陪同下来到了一拖。有了上次接待联合国考察组的经验，一拖这边自然轻车熟路的，依葫芦画瓢之下，一切显得有条不紊。
在实地参观考察了一拖的几大生产车间之后，罗斯特有点小小的惊讶，虽然有了罗肯斯的介绍做铺垫，但没想到一拖的技术装备水平比他想象地还要好，而且还引进了奥地利施托尔公司的自动化冲压生产线。更令他意外地是还在这里见到了还多个白皮肤蓝眼睛，如假包换的白皮肤技术专家！要知道，这个时候，华夏的一些企业已经开始以各种方式与国外展开合作，但基本都限于引进设备和技术，引进人才都是比较少见，不过这反而突出了一拖重视人才的特点。
与为首的基格博士简短交谈后，对方对华夏对一拖的那种归属感更是出乎他的意料。其实，在这里呆了快一年的基格博士等人刚开始可不是这样从容的。突然
第83章 艰难谈判(3/5)