创业初期就制定了很好的商业计划，非常清楚集团的战略目
标、盈利模式、未来计划以及终极前景，天下英雄纷纷归附，使得项氏集团迅
速以火山爆发的速度成长。但是，项氏集团在关键时刻制订了两份极为糟
糕的商业计划书，这两份商业计划为项氏集团的覆灭埋下祸根。来看看这
两份糟糕商业计划的内容：
Ａ计划———【借楚灭秦】
居?人范增，年七十，素居家，好奇计，往说项梁曰：“陈胜败固当。夫秦
灭六国，楚最无罪。自怀王入秦不反，楚人怜之至今，故楚南公曰‘楚虽三
户，亡秦必楚’也。今陈胜首事，不立楚后而自立，其势不长。今君起江东，
楚蜂午之将皆争附君者，以君世世楚将，为能复立楚之后也。”于是项梁然其
言，乃求楚怀王孙心民间，为人牧羊，立以为楚怀王，从民所望也。
Ｂ计划———【怀王之约】
怀王乃以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北救赵。命令沛公
向西略地入关。与诸将约，先入定关中者王之。索隐韦昭云：“函谷、武关
也。”又三辅旧事云：“西以散关为界，东以函谷为界，二关之中谓之关中。”
这里的两个版本商业计划，从文字数上看比【灭楚计】要少很多，而且内
容都很草率。Ａ计划【借楚灭秦】最毒，项氏集团成也范增、败也范增。说这
个计划毒是因为，这个计划其实只是个半吊子计划，范增【借楚灭秦】只是计
第九章 商业计划书的重要性(3/7)