有一个会员费收入！你知道我为什么要设立会员制度吗？现金流！这才是我们快速扩张的基石，抛开成本，我们每增加一名会员，就有18元的收入，一百名就有一千八，一千名呢？五千名呢？”
“另外，这种租赁书屋重在创意，但是门槛很低，只要有点小钱，谁都可以开店，所以前期我们要快速占领市场，会员制不但把这些客户圈在我们这里，同时也为我们带来可观的现金流。”苏晨风一针见血地道出会员经济的核心奥秘。
苏平一听，恍然大悟，这商场里面的门道可真多啊，“小风，如果别人打价格战怎么办？”
“爸，这点我在定价的时候早就想好了，按道理来说，我们晨光书屋是湛江市第一家租赁书屋，租金定价一块钱一天也有人买账。但是我没有这样做，我定了5毛甚至是会员的4毛，这个利润已经很低了，如果别人定价更低，那么他们根本支撑不下去，况且我们前期还会积累一批会员，这些会员根本舍不得白白浪费这会员费。”
苏晨风一脸自信，“这就是第一个吃螃蟹的好处！”
“另外，爸你别忘了，我是谁？我是苏晨风，在学生圈子可小有名气，同样的租书他们肯定会潜意识选择自己熟悉的店去消费。这就是品牌效应，所以我们下一步就要好好经营晨光这个品牌。不局限于书屋，我们可以打造一个庞大的晨光系列。”
“例如晨光文具，晨光饮食，晨光教育等等。对了，爸你得尽快把晨光这个商标注册下来，先注册一个公司吧。”苏晨风把脑海中的想法一一说了出来。
苏平震惊的看着儿子，在他看来自己开一个小小的书屋一个月赚四五千已
第11章 疯狂的武侠社区(2/5)