本性的改造，又会使得员工和管理人员在使用时不适应，进而让他们排斥我们的产品。不过，好在我们公司的管理系统是专门针对煤炭企业设计的，很多流程都与煤炭企业的习惯相符合；而且，我公司有着一支非常专业的团队，会对客户的管理流程进行全面分析，做到，既保证工作人员的工作需求，又能提升管理的科学化、现代化。”
杨广停顿了一下接着说道：“其次，是进行管理系统的文化熏陶。对于很多企业员工来说，管理系统是一个非常陌生的概念，尤其是煤炭行业，员工们平时不太接触电脑，文化素质相对较低，很难从整体和细节上理解安装管理系统后所能带来的好处。我们公司在为客户安装管理系统之前会对管理人员进行一次管理系统的文化熏陶，让他们了解到安装管理系统的好处和优势。比如，实施管理系统之后带来的工作流程的自动化，所有人员不必离开办公室，在计算机上通过点击鼠标就可以实现文件的随来随办，随办随发，随发随收，这对于煤炭企业来说是质的改变，因为很多煤矿地处偏远，来回跑一趟要耗费大量的时间，很多煤矿的信息不能第一时间传到总部，总部也不能把文件第一时间传递到各个煤矿，而管理系统正是解决了这个问题。当新的管理方式让管理人员感觉到方便的时候，他们的排斥心理也就会淡了许多。
吴建国认真地听着杨广的话，时不时地点点头，表示同意。
吴建国的这些举动让杨广更有自信了，他接着说道：“再次，就是实施阶段的总体规划与分步实施。管理软件的项目实施所需要的时间会很长，这个过程容易让客户感觉到实施时间的慢长，成功似乎遥遥无期是，再加上项目中
第57章 谈判1(4/6)