见面进一步交谈了，夏暮晨也已经在见面时口若悬河地把自己公司产品的优势进行详细的介绍了，可是为什么，对方仍然会选择不购买？
这个问题一直困扰着夏暮晨，直到与一位客户见面交流之后。
这天，夏暮晨来到了一个公司去介绍产品，与每次拜访客户一样，夏暮晨在去往目的地前准备好了所有交谈时需要的文件材料。
在走进客户的办公室之前，夏暮晨仍然有一些小紧张，他在办公室门前整理了一下自己的衣服和头发，然后用纸巾擦干了有些出汗的双手后才敲了三声门。
“请进。”
听见里面有了回应后，夏暮晨慢慢地推开了办公室的门，并露出了销售人员特有的笑容，然后恭恭敬敬地递上自己的名片，说道：“陈先生您好，我是大德公司的软件销售人员，之前与您在电话里做过初步交流。”
此人姓“陈”，单名一个“凯”字，是该公司的负责人，也就是这个公司老总。这个公司不大，甚至可以说是有点小，员工总共才十几人。
虽然公司规模不大，但是，陈凯依然想要提升公司的管理方法。因此，当夏暮晨打来电话介绍产品时，他第一时间就同意见面来了解产品的详细情况了。
两个人相互握手后，便开始交谈了起来。
夏暮晨懂得与客户沟通的礼节，他寒暄了几句后便直入主题，开始向对方介绍起公司的管理软件。
夏暮晨夸夸其谈地介绍着产品，陈凯却一言不发，他只是微笑着看着夏暮晨。夏暮晨口若悬河地介绍着产品的好处，采用了什么样的技术优势，操作多么便捷等等。可是，陈凯却一直不
第100章 一位客户的启示(2/6)