主动。代理商成为了商品从厂家到消费者之间最重要的中间桥梁，可以说，代理模式是商业向前发展的历程中自然而然出现的一种模式，所以其合理性不容忽视。
不过，自从电子商务出现了以后，代理模式较之前来说弱化了许多。因为互联网的便利性，消费者们可以通过上网直接对话厂商，其不仅强化了厂家与消费者直接沟通的便捷，更重要的是，它使得商品的销售成本大大降低了，因为没有中间层层代理的加价，所以消费者能够获得更多的让利。
然而，电子商务的出现并没有完全让代理模式消失。因为代理制度有其独到的优势。第一，代理商可以降低厂商的风险。与代理商合作可以说大大降低了产品出厂之后无法售出的风险。任何一种商品都有其销售风险，没有任何人能保证某种商品可以百分之百地售卖出去，当产品的生产规模扩大之后尤其如此，因为市场的规模是有限的，消费者对商品的认可度也是有限的，如果单由厂商自己承担商品无法销售出去的风险，那么很有可能导致厂家的破产，然而，当厂商与层层代理进行合作之后，这种风险就由大家共同承担了，其起到了风险转移的作用，非常有利于厂商降低风险。第二，扩大销售渠道。对于任何一个厂商来说，销售都不是他们的特长，尤其是当市场的范围扩大到全国，甚至海外以后。然而，任何一个厂商都希望他们生产的产品可以销售到更广阔的领域。而解决这个矛盾最好的方法就是招代理，因为不同的代理商有着他们的优势。例如，区域代理在其所代理的区域有着更广的人脉，更好的渠道，或者对该区域的销售文化有着更深的理解。而厂商则没有这些优势。第三，降低运营成本。如
第151章 微商代理模式2(2/5)