早上起来的不是很早，九点多钟的样子；正常来说开车二个多小时就到了，但天阴阴的，感觉不是很好，开的有些慢了，开到的时候已经十二点多了，没说的先找个地方吃饭吧，吃完了又在车里眯了一会，下午二点半去登记进厂。
这个厂子算是飞单的厂子，就是最早买过我们公司的产品用过一段后又不用了，被别的厂家挤掉了。从资料里知道这是家在当地颇有规模的大厂，在当地很有影响力，而且经济实力雄厚，是家良性循环的企业；来到外面，从大门一直走到厂里面，车间轰鸣，工人穿梭都在证明这这个企业的效益应该不错。还是老流程，先去采购上混了一个多小时，又去车间看了看，在办公室找不到主管生产的厂长；估计人家是不待见我这类推销员的。最后和设备科的又混了一段时间，看着
快下班了，死乞白赖的邀请人家吃饭，估摸着人家也是抱着不吃白不吃的心态来的；这人给面子还叫了车间主任和一个采购，约好了下班一起厂门口见。你看人家这流程，叫的这些人就知道是常有人请吃饭了，已经是习惯了。这样双方都不难看，还都下的了台阶。
王健是不吸烟的，但干这一行烟是离不了的，是常备品，买了五盒十块的，也算合适不高也不低。到了时间接着三人，大方的让他们找地方，不一会来到一家中档饭店，看样子常来。要了个包间，然后客气的让他们点菜，都是场面人，也用不着客气，不一会就点好了，到了我这又加了几个硬菜，无非是大虾和肘子之类的。斟茶让烟过去后，又重新各自介绍了一番：来的三人分别是车间主任老何、采购部的张军、设备科的张华。老何比我大一些，四十多岁，张军二十
第五章 去许昌(1/5)