小事。
“这几天跟着我有什么体会？”古老一边喝茶，一边考量吴世襄。
“别的不说，就是大客户的消费心理有点了解！”吴世襄想了想。
古老饶有兴趣：“哦？说说！”
“真正高端客户消费第一考虑的是尊贵感！第二是设计！最后才是价位！所谓尊贵就是两个方面，一是稀有；二是独特！说白了就是那种我有你没有的感觉！无论是紫檀还是老山檀，他们都想自己是独一无二的那个，戴着出门见朋友有面子！钱贵点无所谓，不能丢人！”
吴世襄边回忆这几天和店里客户交流经验，边总结心得体会。
“不错！这是根！人家能赚大钱都是精明人，现在网络很发达，东西好坏一查就知道个七七八八。精品店的第一宗旨就是要有精品！价格不是问题，什么是精品？不是你给别人解释半天什么高深理论，然后又拿出点垃圾做对比。真正的精品是就算客人不懂，第一眼也知道是好东西！这才是精品！”
古老点点头，一针见血道出大客户需求。
“细节决定成败，无论豪车，还是名表，都是一样。你可以卖不起，但你也会承认法拉利和江诗丹顿是好东西！真正有钱你也会买！咱们做生意也一样，就算有一百个人进你的店，只有一个人真正花钱，但你也要让剩下九十九个不买或是买不起的人知道，我这里有极品！能做到这个，你的牌子就立起来喽！”
吴世襄被古老一番话刺激的热血沸腾，有种抱着炸药包和敌人同归于尽的冲动！真是这样，人本性如此，百分之九十九的人买不起奢侈品，但百分之百的人都知道它们好！有钱以后也会去
第32章 万事俱备？开张！(3/6)