反而犯难了，有点不知道怎么办了。对着李四说道：‘你有什么办法吗？，要保证他们的蚕丝，尤其是上好的蚕丝，一定要卖给我们。’
‘奴婢，有个办法。我们可以先付定金，只要他们的蚕丝出来，就一定会，卖给我们。只是这样花的钱比较多，而且一旦他们的蚕丝质量不好，我们付出的定金也无法收回。’静儿连忙说道。
何宏俊眼睛一亮，心里默默想道，真是看不出来，静儿这丫头，还真有做生意的本事。想了想说道：‘你明天收购的时候，把所有的养蚕人，都记录下来。除了要给予他们的姓名，出货量还有要蚕丝的质量？并且还要有他们平时的信用，个人的品质，还要有他们的养蚕技术高低。你是读过书的人，把这些都记录在一个单独的册子上。’之所以让李四这么做，是因为这是他在后世所学到的知识，建立客户档案。可能很多人觉得建立客户档案只是一个很简单的事情，或者说是无所谓的事情。可是事实上并不是这样，客户档案能够有效地帮助你分析你所需要的进货渠道，及价格还有市场情况。并且能够让你对未来的市场去作出预判。如果你是做销售的，客户档案对你来说就是更是重要。
‘少爷为什么要这么做？，小的有点不明白。’李四问道。
‘少爷之所以这么做，是为了以后更方便的去买他们的东西。你把我所说的这些东西都记录下来，再从中去挑选一部分人，从他们之中挑选品德好的，技术高的，产量大的。去和他们进行长时间的合作。这些人我们是可以先付定金的，其他的人如果也想像他们那样，也必须要有这些要求，另外需要告诉他们，如果有认字的话，我们就和他们签署合作协
第九章 准备起步(2/7)