必定会带来模范效应，逐步引发行业趋势。如果他放弃采购，新研发的设备可能就要在仓库里吃灰，等到一两年后再逐步被市场认可。
王谭林等不起。
所有这些思绪，看起来很复杂，实际上瞬间就在王谭林脑海里游走了一圈。
他打定了主意，开口道：“穆总，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我觉得，这两件事情可以一起敲定，我们以优惠的价格向贵公司供应20套h2000智能分拣设备，同时贵公司和我们签订大型智能分拣设备采购意向书，只是我希望，意向书里可以加入排他性条款。”
穆东心里一喜，成了！
他回答道：“王总，排他性条款可以加入，只是h2000和大型设备的价格怎么确定？”
王谭林想了想，说道：“穆总，不瞒你说，h2000的价格我们一开始确定的低价是每套125万元，您也知道，这个价格已经极具诚意。我们的利润已经很低，但是现在，我们需要重新商量一下，我希望能休会半小时，可以吗？”
“当然可以，王总，那你们商量一下，我们一会再谈。”穆东道。
随后，双方人员离开会议室。
苏州紫鑫三人，进了院里的商务车，开始商量。
车里，王谭林向汤美欣和柳东解释了拿下大型分拣设备意向书对企业的重要意义和前景展望，同时分析了大东快递的信用情况和后续业务规划，最后三人就供货价格达成了一致意见。
半小时后，与会双方再次坐进会议室。
王谭林直接开口道：“穆总我们商量了一下，给贵公司的h2000型
第155章 谈判(5/6)