，你就是把腰杆低到土里，客户也不买账，他就要最低的价格。你不给，他就一家一家问，这个时候比的是4S店老板的背景，能给出什么样的价格，跟你销售员有毛的关系。
所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好，而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。
这一年，中国的汽车市场一般，比前几年差点，但比之后世好的太多了。
苍首还正处于一个高速发展的时候，陆恒自信再次投入汽车市场，他绝对做得会比其他人好。
而昨天在学校听到的那个鞭炮声，他就知道是什么了。
苍首区第一家大众4S店开业，也是整个苍首区唯一一家汽车4S店。
作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。
而苍首区这家店却属于后者！当陆恒投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史，他知道这家大众4S店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。
其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4S店买车。
而且相对来说，苍首区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。
有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。
陆恒要做的很简单，也很难。那就是在客户做
第八章 广源大众(5/6)