道付豪正在认真的听她讲，便继续和付豪一起探讨这方面的事：“在低价竞争之外，电商也会为了争取更多客户，开始越来越多的独家合作。例如猫耳和《心花》独家合作，如果观众想在线上购买《心花》的电影票，就必须成为猫耳的客户。在这个过程中，电商扩大了自己的渠道、影响力和市场份额，所以就算多花钱了，他们也愿意干。
“除了获取客户资源，电商也逐渐参与到票房分成的环节，就我的了解，他们一般是以对赌的方式进行的。《单身男女》上映前，就和猫耳对赌过，猫耳当时给这片子投了3000万，跟环亚对赌，如果电影票房超过两亿，可能两亿以上的部分大家就一半一半分了。这个两亿的数字，是他们双方当时谈出来的，可能是回本线。环亚是考虑到两亿就能收回成本，那就和猫耳赌了两亿。但是环亚这个片子，最后的票房只有1.98亿。所以猫耳算是对赌失败了，没有拿到分成。但电商敢于拿出大投资对赌，一般是对电影充满信心的，为了能够在票房中获得分成，电商会整合自己的线上线下资源全力配合电影的宣传，从而对电影有益，是片方很愿意看到并合作的。
“电商这样做，他们可不是赔本赚吆喝，他们出这么多钱，剑指的是发行这一块市场。可以预期，当巨大的用户数据在电商的后台积累，低价票将变成线上发行，最终将全面影响影院排片。现有的地面发行团队以及影院，对电影票房的影响将会逐渐势弱。电影发行这块蛋糕，最终要归电商所有。这些都是行业内能预计到的。
“所以说，你要想朝着电商这个方向发展，我倒是比较看好你们的前景，因为你们有这方面的技术基础，又肯花钱，
第一百零九章 电商的想法(2/5)